Entender
Mapear a passagem da conta ao briefing, orçamento e decisão.
Logística e indústria · Proposta B2B em Movimento
Propostas complexas não deveriam depender da memória de um vendedor.
Organize a passagem entre prospecção, levantamento técnico, orçamento, aprovação e follow-up para que oportunidades B2B longas continuem legíveis para toda a equipe.
Conversar sobre minha operação ↗Aplicação do método 3A3R
Um processo claro para o próximo passo.
Implantar
Organizar responsabilidades, campos de CRM e acompanhamento de propostas.
Revisar
Revisar tempos de etapa, oportunidades paradas e motivos de perda.
O que pode integrar o trabalho
Mais clareza para acompanhar a jornada.
Processo comercial documentado, briefing técnico e rotina de revisão das oportunidades. O recorte final depende de objetivo, informações disponíveis, equipe, ferramentas e proposta.
Preço, escopo técnico e compromissos são validados pelas pessoas responsáveis. Escopo, responsáveis, custos externos e critérios de acompanhamento são definidos em proposta.
Começar pelo diagnóstico ↗